成也主播敗也主播！

從“萬物皆可帶貨”到“天下苦直播久矣”，直播行業(yè)走到了十分關鍵的分岔路口。

向左，還是向右？

“家人們”也在矛盾糾結。

畢竟它也曾經給大家?guī)砹藢嵒菖c歡樂！

但是，野蠻生長的路上，直播這個“孩子”被一些“主播們”給帶偏了。

有些主播成名太快，把握不住流量，虛假宣傳等違規(guī)行為可以說是“德不配位”；有些造謠滋事、偷稅漏稅等違法行為卻決不能得到原諒。

當然，也有“董宇輝”等好的主播，可還算少數。

亂象叢生、一地雞毛...如今再提起直播，少了“家人”的熱情，多了陣陣憤慨。

都說00后整頓職場，“整頓”直播也迫在眉梢。

于是，新晉網紅“劉強東”火了！

27分鐘觀看人數破千萬，劉強東數字人首次直播就成了超級主播。

改變，轉瞬即至；破局，AI當頭。

直播行業(yè)巨震之余，更多的是渴望著被“拯救”！

01

廝殺愈加激烈的直播電商，終于等來了“劉強東”親自下場。

1小時觀看量超2000萬，40分鐘內訂單量破10萬......

劉強東AI數字人（以下簡稱“劉強東”）直播帶貨首秀太厲害了！

低調許久的東哥，近來頗有“英雄歸來”之勢，行事愈發(fā)高調。

雖然這次是以數字分身的形式出現(xiàn)，但這幾乎是18年后劉強東第一次存在感拉滿的高調公開露面。

“大家好，好久不見，我是你們的老朋友東哥……”“3！2！1！上鏈接！”

16日晚，京東創(chuàng)始人劉強東以“采銷東哥AI數字人”的形式，同時出現(xiàn)在京東家電家居和京東超市的兩個采銷直播間，開啟直播首秀。

結束時，兩個直播間的觀看量均逾千萬，分別達1275萬、1128萬。

“劉強東”談笑自若，不僅聲音惟妙惟肖，復原了劉強東語速快和連音多的口頭習慣；動作也別無二致，復刻了他搓手指、略微仰頭的習慣和身體姿態(tài)。

網友們紛紛表示“太逼真了”，有的甚至質疑就是真人直播！

但是也有不少網友依然評價稱過于生硬，許多網友喊話京東，要求劉強東本人親自上播，“山寨版的東哥還是缺少了一些感情。”

想想也是，直播帶貨最需要的是情感溝通與共鳴，比如董宇輝就是與粉絲有了很好的互動，建立起一種“親密感”，才獲得了巨大的成功。

但數字分身就很難建立情感連接，嘗鮮可以，持久性較差，適用場景有待商榷！

無論如何，“劉強東下場”直播，是京東在直播帶貨領域做的一次很重大的嘗試，不僅為為京東帶來了更多的流量和關注，更是為身處岔路口的直播行業(yè)指了一個新方向。

02

直播行業(yè)是非多，小主播想火，大主播想躲。

最近，網紅貓一杯因為制造了”巴黎作業(yè)本”網絡謠言，被全網封號，四千萬粉絲一夜歸零。

網絡上，關于“貓一杯冤不冤、處罰重不重”的討論居然還未沉寂；其實，人家錢也掙了名也賺了，這樣嘩眾取寵、自毀前程的主播，并不值得憐惜。

有些主播為了帶貨，人設造假、賣慘引流，甚至不惜以身試法虛假造謠、尋釁滋事、涉黃涉毒，最終付出慘痛的代價！

近些年，網絡短視頻成為大眾消遣娛樂的主要方式，相關行業(yè)發(fā)展迅速帶動了電商直播等新業(yè)態(tài)。

數據顯示，2023年中國直播電商市場規(guī)模達4.9萬億元，同比增速高達35.2%。近五年來，直播電商市場規(guī)模增長了10.5倍！

直播電商生態(tài)迅猛發(fā)展的同時，各種亂象也隨之出現(xiàn)，甚至頭部帶貨主播都接連“翻車”。

而亂象的源頭之一，就是網紅主播良莠不齊的職業(yè)素養(yǎng)，導致自身的行為容易失控，往往會為了流量不擇手段。

" 生于、長于 " 媒體聚光燈下以及無數消費者眼中的直播電商行業(yè)，超頭主播們的個人問題注定會被無限放大，或扭曲或歪解。

作為行業(yè)的領航者和主導者之一，超級主播們的個人問題，已逐漸形成新的行業(yè)難題。

直播帶貨維權輿情報告顯示，去年，李佳琦的維權輿情最多，占比高達41%，其次就是瘋狂小楊哥，占比31.30%，主播們涉及的主要問題有虛假宣傳、產品質量等等。

時代成就了大主播們，但選品和個人素養(yǎng)問題也成了懸浮在他們頭頂的“達摩克利斯之劍”。

過去一年，直播帶貨亂象頻出，行業(yè)整頓刻不容緩，政府為解決相關問題已經屢次出手。就在前不久，直播電商行業(yè)又迎來新規(guī)，對唯流量論痛下殺手。

可以看出，直播電商的下半場，直播帶貨野蠻生長時代正在加快結束。

03

集體累了——直播電商的下半場時代，超級主播們似乎又遇到了新的問題。

這與薇婭、雪梨等頭部主播的相繼倒臺不同，超級主播們仿佛都陷入了一種共同的精神困境中。

2024年第一季度，抖音、快手、淘寶等各大平臺的超級主播們逐漸主動選擇“隱退”，直播降溫趨勢愈發(fā)明顯！

三月初，小楊哥淡出直播間的消息上了熱搜。

另外，從李佳琦到董宇輝，都逐漸表現(xiàn)出了自己對直播帶貨的疲憊。

至于說“初代網紅”羅永浩，早就從直播間脫身，只在關鍵節(jié)點和熱搜時刻站出來指點江山。

超級主播紛紛按下直播帶貨的暫停鍵，或許有一個重要原因——背負著超額的輿論壓力，需要用暫緩帶貨來對沖一下危機。

不過，各大超級主播逐漸隱退的同時，都在有意培養(yǎng)新人；但如今各平臺直播格局基本穩(wěn)固，真正能夠扛起直播帶貨大旗重任的新人主播并不多，也就垂直賽道還有可能跑出來，但也和頂流的風光成績相比更是判若云泥！

行業(yè)愈發(fā)規(guī)范化，主播愈發(fā)職業(yè)化，超級主播們已經成為無法復制的“絕唱”。

值得一提的是，在 " 解放 " 超級主播的道路上，也有人在不斷嘗試新的解法。

雖然此前已有不少明星、頭部主播的“分身”活躍在直播間中，技術制造的“替代者”已不算稀奇，但作為電商巨頭一號位“親自站臺”，京東這次在直播歷史上應屬首次。

04

數字人的大規(guī)模商業(yè)化，京東最近也吹響了號角。

2021年，劉強東以224億美元（約1621億元）的身價位列《福布斯全球富豪榜》；但2024年3月披露的《胡潤全球富豪榜》其財富值卻只有495億元，身價縮水1126億元。

京東在最近一年多的時間里動作不斷，比如批評高管、頻繁進行人事調整、重提低價策略等。

從京東最新交出的財務答卷來看，京東還未正式回到高增長的道路之上。與拼多多、阿里相比，京東當下在業(yè)績增長方面面臨的瓶頸更加明顯。

星圖數據前述報告指出，電商平臺通過直播、短視頻等推動內容化已成為今年的競爭趨勢，以期延長用戶停留時長和推進成交轉化，抓內容紅利搶市場份額。

而在直播領域，京東一直苦于沒有超頭主播，且這一問題并非僅靠砸錢就能解決。劉強東作為京東創(chuàng)始人，一直自帶流量，此番以數字人的形式開啟直播帶貨，一定意義上填補了京東首位超頭主播的空位。

這也是繼日前宣布投入10億現(xiàn)金和10億流量加碼內容生態(tài)后，京東進一步加碼內容生態(tài)。

其實，采銷東哥AI數字人的此次亮相，更像是一次廣而告之：數字人技術已經成熟，足以勝任品類直播的工作，更可以大幅度降低主播成本。

據京東超市披露，“劉強東”上播30分鐘，直播間觀看人數破千萬；僅40分鐘就創(chuàng)下京東超市采銷直播間記錄，觀看人數超過1300萬，整體訂單量破10萬；近1小時觀看量超2000萬，直播時段用戶平均停留時長達到日常均值的5.6倍！

應用全新技術的數字人直播確實是好生意，可復制、成本低，可以填補真人下播后的空閑時段。

直播期間，“劉強東”共講解13款商品，一刻不停地帶貨，不閑聊，更不需要喝水。一氣呵成地完成產品介紹+上車等直播流程，僅需20秒；

整體訂單量環(huán)比上周日均增長7.6倍；京東超市“百億農補”貨品，開播半小時成交額環(huán)比上周日均增長5.7倍。

大佬下場直播秀，是因為傳播方式變了，企業(yè)自播正在成為直播帶貨中最容易達成全網最低價和品牌營銷效果的渠道。

數字人直播或許會成為商家低成本營銷的必備手段，你覺得呢？

不過，當新鮮感褪去后，沒有“靈魂”的數字人劉強東想要留住平臺上廣大的消費者，便會面臨更多的挑戰(zhàn)！

今天是2024年4月20日，

“好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生。”

或許，

一場恰逢其時的好雨，

就是恰好在這個萬物生長、萌芽之時，

不請自來，欣然而至吧？

在與自然物候的迎來送往之間，

人們愈發(fā)珍惜“天人共好”的絢麗陽春，

自此，谷雨三候也隨風而至。