據(jù)信達證券對2024年春節(jié)茅臺酒市場觀察，在春節(jié)期間，茅臺酒需求穩(wěn)健，飛天茅臺價格平穩(wěn)，個性化產(chǎn)品投放量增加，醬香系列酒性價比凸出、需求較強勁，茅臺家族產(chǎn)品逐漸出圈，集團一盤棋加速推進、實現(xiàn)營銷協(xié)同，市場格局由“散”向“合”轉變，品牌宣傳頻次高、立體化，高質量營銷工作完成開門紅。
飛天茅臺，依然剛需
據(jù)觀察顯示，今年春節(jié)期間，飛天茅臺不論整箱、散瓶，依然是剛需，“供不應求”是底層邏輯。但與2023年春節(jié)相比，茅臺酒的供需關系更加平衡，消費者的購買行為也更加理性，表現(xiàn)為飛天茅臺的價格波動減小，走勢較為平穩(wěn)。
從供給端看，茅臺統(tǒng)籌兼顧渠道結構、產(chǎn)品屬性和市場容量，合理調節(jié)投放量和投放節(jié)奏。
信達證券認為，首先是產(chǎn)品結構上，預計今年飛天茅臺的年度投放量基本保持穩(wěn)定，1-2月投放量約占全年的25%；其次，渠道結構上，茅臺已形成社會經(jīng)銷商、商超、電商、自營店、i茅臺、團購客戶等多樣化、協(xié)調平衡的渠道生態(tài)；再次，價格管控上，茅臺借助第三方機構監(jiān)測全國范圍內(nèi)飛天茅臺的價格變動，合理調節(jié)投放渠道和投放節(jié)奏。
綜合以上幾方面，茅臺在消費需求理性、飛天配額不變的情況下，實現(xiàn)飛天茅臺價格的穩(wěn)定，反映出市場管理能力的提升。
個性化茅臺量增
飛天100ml需求緊俏
從今年茅臺對個性化產(chǎn)品的投放量來看，新推出的文化產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，散花飛天市場緊俏，申購活動頁面首日吸引6650萬人次訪問；100ml飛天貴州茅臺酒接受度越來越高，高性價比更適合春節(jié)家宴。
茅臺老酒需求增加
通過觀察發(fā)現(xiàn)，茅臺老酒是茅臺的重要戰(zhàn)略。今年春節(jié)期間，次新酒和年份老酒的需求有所增加，這與其價格走勢有關。
醬香系列酒
性價比突出，需求強勁
茅臺1935憑借茅臺強大的品牌勢能，經(jīng)過科學經(jīng)營，僅用兩年時間便進入中國白酒的百億單品陣營。茅臺醬香系列酒的春節(jié)復購人群有所增加，在行業(yè)價格倒掛、渠道利潤下滑的大背景中，茅臺醬香系列酒相比其他品牌依然性價比凸出，保持熱銷。
茅臺家族產(chǎn)品逐漸出圈
去年以來，茅臺集團“一盤棋”加快推進，營銷協(xié)同，實現(xiàn)市場格局由“散”向“合”的轉變，茅臺家族產(chǎn)品逐漸出圈。據(jù)i茅臺數(shù)據(jù)顯示，臺源酒從1月27日正式上線，截至2月21日，短短26天，銷售額突破600萬元。
另外，元旦、春節(jié)期間，茅臺持續(xù)加碼品牌宣傳，通過線上線下“雙管齊下”發(fā)力動銷。散花飛天產(chǎn)品發(fā)布、“π社區(qū)”上線、甲辰龍年生肖系列產(chǎn)品發(fā)布、散花飛天首發(fā)預售等等各類線上活動接踵而至，國內(nèi)各地茅臺經(jīng)銷商還圍繞產(chǎn)品、渠道、品牌、終端“四端”，與茅粉深入互動。
可以說，通過線上線下聯(lián)動，也實現(xiàn)了春節(jié)期間全國范圍內(nèi)茅臺品牌頻次更高、氛圍更濃、形式更多、覆蓋人群更廣的節(jié)日營銷，成為茅臺如期兌現(xiàn)2024開門紅的關鍵所在。
文章觀點認為，在行業(yè)調整風險面前，我們能看到龍頭公司依然很勤奮，在千億規(guī)模的基礎上，茅臺仍具備較強的自由度與定盤星產(chǎn)品，通過量價、結構、渠道四重手段，持續(xù)實現(xiàn)高質量增長。
正如《茅臺傳》所寫，茅臺成為今天的白酒行業(yè)領導品牌和全球市值最高的酒企，茅臺的主角是酒，更是人。
今天是2024年2月28日，
正月十九，
八九第6天。
人生在世，
常懷感恩之心，
帶著感恩的心去生活，
我們就會收獲美好的幸福，
既來之則安之，便是如此。
我們是活給自己的，
與他人無關，
不必在意別人的看法。
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